Santiago
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Gerente de Ventas Productos de Consumo Masivo
Publicada el
31 de Julio de 2025
Santiago
Descripción
Objetivo del puesto:
Liderar, planificar y ejecutar las estrategias comerciales de la empresa para asegurar el crecimiento sostenible de las ventas en los canales de retail (minoristas, supermercados y almacenes), garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado
Responsabilidades Principales:
- Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado con los objetivos corporativos.
- Liderar, supervisar y motivar al equipo comercial para garantizar su desempeño.
- Identificar oportunidades de negocio y expansión en el canal retail.
- Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave.
- Supervisar la implementación de promociones, actividades de trade marketing y lanzamientos de productos.
- Analizar los resultados de ventas y presentar informes de gestión periódicos a la dirección general.
- Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y condiciones pactadas.
Requisitos mínimos
Formación Académica:
• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable: Especialización o maestría en Dirección Comercial, Ventas, o Negocios.
Experiencia Laboral:
• Mínimo 7 años de experiencia en ventas de productos de consumo masivo.
• Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia comprobada en ventas a canales retail: supermercados, tiendas mayoristas, distribuidores y almacenes.
• Historial comprobable de cumplimiento o superación de metas de ventas.
Conocimientos Técnicos:
• Manejo avanzado de indicadores comerciales y herramientas de análisis de ventas.
• Dominio de técnicas de negociación y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento de dinámicas de rotación de inventario, promociones y trade marketing.
• Habilidad para interpretar información de mercado, tendencias y comportamiento del consumidor.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
Habilidades Blandas:
• Liderazgo y dirección de equipos de alto desempeño.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Comunicación efectiva y capacidad de negociación.
• Pensamiento estratégico y toma de decisiones.
• Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos altamente competitivos.
• Proactividad, organización y enfoque en la mejora continua.
