Santiago
Descripción
El Gerente de Ventas es responsable de liderar y gestionar las operaciones comerciales de ventas en las zonas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos mensuales de ventas y comisiones, así como la ejecución efectiva de estrategias comerciales de múltiples marcas. Este rol implica supervisión directa, administrar recursos logísticos y operativos (como combustible, dieta y pagos por vehículo), y asegurar un uso eficiente del presupuesto asignado. Además, debe monitorear e impulsar el desempeño de ventas utilizando KPIs definidos por marca o categoría, garantizando la maximización del logro de metas hasta un 120%.
Responsabilidades:
- Planificar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar metas de colocación por proveedor.
- Supervisar el cumplimiento de los KPIs de cada división o categoría comercial.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo de trabajo.
- Gestionar recursos operativos y logísticos asociados al canal (combustible, dieta, vehículo).
- Coordinar y reportar resultados de incentivos por proveedor y por desempeño mensual.
- Usar herramientas digitales y plataformas de ventas para la gestión eficiente de los procesos comerciales.
- Asegurar una correcta implementación de los lineamientos de las marcas representadas.
- Mantener comunicación fluida con áreas de soporte y proveedores clave.
Requisitos mínimos
Indispensables:
- Mínimo 5 años de experiencia comprobada en posiciones similares de liderazgo comercial.
- Dominio de KPIs del área comercial y experiencia previa en gestión de múltiples marcas.
- Liderazgo probado, integridad y actitud proactiva.
- Manejo intermedio a avanzado del paquete de Office (especialmente Excel y PowerPoint).
- Manejo de plataformas digitales de ventas y CRM.
- Alta capacidad de análisis y toma de decisiones estratégicas.
- Habilidad para movilizarse en distintas zonas del norte y nordeste del país.
Deseables:
- Experiencia específica en distribución directa.
- Experiencia trabajando con esquemas de incentivos y comisiones variables.
- Conocimiento del mercado de consumo masivo y marcas de alimentos o bebidas.
