Santiago
Descripción
Responsabilidad principal del cargo
Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y distribución, y gestionando integralmente el equipo comercial para garantizar resultados sostenibles y crecimiento del negocio.
Funciones principales
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y metas de ventas.
- Diseñar y ejecutar la estrategia de distribución y cobertura en el mercado.
- Liderar, desarrollar y supervisar un equipo comercial de aproximadamente 90 personas.
- Analizar indicadores de desempeño y tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
- Asegurar la ejecución efectiva en campo y el posicionamiento competitivo en el sector consumo masivo.
Requisitos mínimos
Educación
Postgrado en áreas comerciales o afines.
Experiencia
- Mínimo 15 años de experiencia profesional.
- Experiencia en consumo masivo.
- Experiencia liderando equipos comerciales de gran tamaño.
- Experiencia en manejo de distribución y canales comerciales.
Habilidades duras (Hard Skills)
- Planeación y ejecución de estrategia comercial.
- Gestión de ventas y cumplimiento de KPIs.
- Conocimiento de distribución y canales en consumo masivo.
- Análisis de datos comerciales.
- Manejo avanzado de Excel.
- Conocimiento de herramientas como Power BI, SAP o sistemas comerciales similares.
- Gestión presupuestaria y proyección de ventas.
Habilidades blandas (Soft Skills)
- Liderazgo estratégico.
- Alta capacidad de planificación y organización.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Toma de decisiones con alto nivel de autonomía.
- Gestión y desarrollo de equipos numerosos.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de influencia y negociación.
